求职Marketing的GTM方向的小伙伴
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在面试前要提前搞懂这个高频面试问题：如何为新品牌设计GTM策略？
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很多小伙伴会把它等同于普通营销策略，这是不准确的
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一、什么是GTM
✅GTM的关键在于跨部门协作，不是Marketing部门或Sales部门单独的事情
▪️它需要产品、营销、销售、渠道、物流等部门的深度协同，你作为GTM经理，核心职责之一就是充当这个“交响乐团的指挥”
▪️让一款新产品/新品牌在正确的时间配资论坛平台查询，通过正确的渠道配资论坛平台查询，以正确的价格，成功吸引目标客户，实现商业目标，比如市场份额、收入、品牌认知度等
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二、如何为新品牌设计GTM策略？
1️⃣ 市场洞察与定位：解决“为谁做”
✅我们不能停留在“25-35岁职场人”这种宽泛标签上，必须通过访谈、问卷等方式，构建用户画像
✅识别直接/间接竞对，找到未能满足用户需求的缺口，这就是我们品牌切入的机会点
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2️⃣产品定义与验证：解决“做什么”
✅产品-市场匹配PMF验证
▪️用简易版先收集反馈迭代产品
▪️规划未来产品迭代路线，以应对市场反馈
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3️⃣商业化落地：解决“如何卖”
✅Pricing与商业模式：
- 价值定价（我们的产品值得多少）
- 成-本定价（保证利润）
- 竞争定价（市场环境）
基于这3个Pricing综合决策
✅渠道策略：
- 选择1-2个能有效触达核心用户的渠道
- 做深做透，而不是广撒网
- 通常是 “线上主导，线下为辅” 的DTC模式，以便直接掌控用户关系和数据
✅整合营销传播IMC
- PR、内容Mkt、社媒Mkt、KOL/KOC合作、效果营销都需要统一考虑
- 设计brand story和传播信息，以建立品牌认知
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